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在当下的电工电气电工电气市场中,受到整体大环境的品牌品牌影响,电工电气品牌为了抢占更多的划分是,使出浑身解数以此来发展自身品牌,产品但是角逐,这种推广方式对于电工电气品牌来说也是电工电气治标不治本的,他们大多数都是品牌品牌在营销上下功夫,对于企业来说根本是划分换汤不换药,那么,产品对于电工电气品牌未来的角逐长远发展之路,就必须以产品划分与营销渠道这两点关键点出发,电工电气着力应对竞争激烈的品牌品牌市场。
产品创新的划分关键在于是否能够很好地划分产品的特性。正确的产品产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角逐角度来进行。笔者将从明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品等四个营销类别来分析当下的产品划分,并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。
明星产品:彰显品牌和实力
明星产品主要是用来体现电工电气企业的技术实力和品牌定位的,可以为企业树立品牌形象,打造品牌价值。这类产品一般比较高端,具有较高的附加值,能够在精神层面上满足消费者的需求,消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法,将价格定得高一些。
英雄产品:利润的主要来源点
英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的,但一定是最为企业赚钱的产品。这类产品一般属于中端产品,而且通常采用目标收益定价的方法,以性价比取胜,既能吸引消费者,又能保证企业的利润空间。
战斗产品:全面打击对手的利器
战斗产品一般会用在促销活动中,用以制造人气,打击对手。比如淘宝上的爆款,就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大,但企业无法从它身上获得利润,有时甚至还要赔本。因为战斗产品的作用不在盈利,而是吸引消费者,带动其它产品的销售,因此通常采用竞争定价的方法,薄利多销,甚至无利多销。
个性产品:满足全方位个性化需求
个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度,满足客户个性化需求的。一般而言,这类产品的生产成本会比较高,因此需要采取成本加成的定价方法,以保障成本、满足客户为目标,利润反在其次。
从上述文中不难看出,电工电气品牌要想在未来的电工电气市场中站稳脚跟,在产品的划分上就必须以明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品等四大类别来进行整体划分,以不同的产品来迎战市场,以此吸引不同阶段的消费者,同时满足他们多样化的需求,这样,企业未来发展之路才能更宽更远。
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